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Bildmotiv für das Thema Sales Cloud
Publiziert am 18. Januar 2023 von

SAP Sales Cloud: Digitalisierung im Vertrieb stärkt Kundenbindung

Das Kundenverhalten verändert sich im digitalen Zeitalter. Immer mehr Parameter nehmen Einfluss auf die Kaufentscheidung. Von großer Relevanz ist es, ob und wie Unternehmen auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen. Dafür braucht es belastbare Daten. Die SAP Sales Cloud hilft dabei, wichtige Informationen zu sammeln und aufzubereiten.

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Plusnet GmbH, Vertriebspartner. Bild: © Westend61/Getty Images
Publiziert am 16. April 2019 von

Zusätzliche Motivationen für die TK-Vertriebspartner von Plusnet

Mit einem neuen Partnerprogramm, deutlich mehr Schulungsangeboten und einem Web-Portal macht die auf Telekommunikation spezialisierte QSC-Tochterfirma Plusnet ihren Channel-Vertrieb zukunftsfähig. Holger Uebbing, Leiter Partner im Indirekten Vertrieb, berichtet im Interview über die Motive und Erfolge der Änderungen sowie aktuelle Herausforderungen.

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Max Kammerloher bei QSC-Partnertour 2018 in Köln. Foto: © QSC AG / Daniela Eckstein.
Publiziert am 28. Mai 2018 von

„Bester Partnervertrieb im deutschen TK-Markt werden“

Seit Anfang des Jahres bildet das Telekommunikations (TK)-Geschäft einen eigenen Geschäftsbereich der QSC AG. Was bedeutet das für den Indirekten Vertrieb, der zurzeit 385 Vertriebspartner der TK-Produkte und -Services von QSC betreut? Das haben wir Max Kammerloher gefragt, der seit Januar 2018 diesen Bereich leitet. Auch über seine Ziele hat er im Interview Auskunft gegeben: "Wir wollen an die Spitze! Mein Ziel ist es, der beste Channel-Vertrieb im deutschen Markt zu werden."

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Publiziert am 20. Januar 2017 von

Call Out Days: Vertriebs-Unterstützung vor Ort

Wenn Karl-Heinz Zentgraf oder Björn Weisse aus dem Indirekten Vertrieb von QSC zum Call Out Day ausrücken, läuft bei einem QSC-Vertriebspartner ein bis zwei Tage lang der Betrieb mal ganz anders. Denn dann ist Weiterbildung angesagt – vor allem Learning-by-doing. In der Regel winken neben einigen Erkenntnissen am Ende etliche neue Aufträge – für den Partner und für QSC. Wir waren an einem solchen Tag dabei.

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partnerkonferenzen 2016
Publiziert am 14. Dezember 2016 von

QSC-Partnerkonferenzen: Der Indirekte Vertrieb profitiert von All IP

Das neue Konzept für die zwei Partnerkonferenzen der QSC AG Ende November/Anfang Dezember kam richtig gut an. Fast alle der rund 80 anwesenden Vertriebspartner und Value Added Reseller beziehungsweise der etwa 40 Internet-Service-Provider und Carrier gaben in ihren Bewertungen die Note gut oder sehr gut an.

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QSC-Partner-Konferenz 2015
Publiziert am 26. Januar 2016 von

Stabwechsel im Partnervertrieb der QSC AG

Neue Führung im Indirekten Vertrieb von QSC: Dessen langjähriger Leiter Peter Güldenberg hat seine Aufgaben an Arnold Stender übergeben. Als eine seiner letzten Amtshandlungen moderierte Güldenberg die jährlichen Partnerkonferenzen von QSC. Insgesamt 180 Vertriebspartner, Value Added Reseller, Internet Service Provider und Carrier informierten sich dabei über Wachstumsstrategien und Innovationen - und feierten dabei den scheidenden Vertriebsleiter.

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sysob
Publiziert am 19. Januar 2016 von

sysob IT-Distribution: Vertriebsunterstützung mit Mehrwert

Die Anforderungen an den IT-Handel sind massiv gestiegen, sagt Johannes D. Haseneder, Vertriebsleiter des IT-Distributors sysob. Daher bietet sein Unternehmen weit mehr als ein klassischer Großhändler. Von seinen umfangreichen Services profitiert auch QSC, denn seit Juni 2015 zählen die Security-Lösungen des QSC-Unternehmens FTAPI zum sysob-Portfolio.

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Publiziert am 29. Juni 2015 von

QSC-Softwarevertrieb: Partnersupport bei IT- und Cloud-Projekten

IT- und Cloud-Lösungen gehören die Zukunft. QSC hat sich auf den Weg gemacht, sie in ihr Portfolio zu integrieren und sich zu einem ITK-Unternehmen zu wandeln. Doch wie können wir auch unsere Vertriebspartner in die ITK-Welt mitnehmen? Um ihnen bei der Vermarktung unserer Zukunftsprodukte FTAPI und QSC-tengo zu helfen, haben wir vor einigen Monaten ein spezielles Vertriebsteam geschaffen. Ziele und Erfahrungen.

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